王老吉广告词完整版
1、旺旺食品：人旺，财旺，运道旺，你旺我旺大家旺
2、而在该花的费用中，成美却一分钱也不会省。与很多咨询公司的头脑风暴不同，成美的每个创意来源，都是靠各种详实的调研。成美的咨询费中，用于市场调研及购买数据的投入经常以百万元计。
3、遇见成美之前，我没崇拜的人，遇到成美之后，我定了崇拜目标。为和自己一样坚持的人喝彩。
4、？现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。
5、在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料的面孔，让消费者觉得“它既像是凉茶，又像饮料”，认知陷入混乱。
6、 在对这些长期在一线的经销商的调查中，成美项目组发现大部分经销商们也并不认同红罐王老吉是一个“凉茶”，他们认为红罐王老吉是一个“饮料”，广东经销商们认为红罐王老吉不是凉茶的原因主要是红罐王老吉的价格较高，比当时其他品牌的包装凉茶高出2倍左右，而且口味偏甜、药味太淡。而在浙南，由于加多宝多年来弱化红罐王老吉的凉茶身份，浙南经销商认为红罐王老吉是一个高档的、吉祥的饮料。 (王老吉广告词完整版)。
7、从上面的故事可以发现，广药集团十几年间，就是玩商标出租，最后再卖给培养商标的公司。这是什么手法？
8、接到招标书后成美的研究总监张婷、客户经理王丹前往东莞与时任加多宝公司市场部负责人的阳爱星、品牌经理王月贵等进行了充分的交流，加多宝代表将企业的现状进行了详细的介绍：在广东市场，与竞争对手24味凉茶、羊城药业王老吉、黄振龙凉茶铺相比，王老吉是领导品牌，广东市场的普通凉茶暂时对王老吉不能构成威胁；在浙南市场，加多宝认为主要竞争对手则是旺仔牛奶、椰树、汇源果汁，尤其是旺仔牛奶对王老吉威胁最大。
9、动物/人名/数字是起名最常用的三个切入点。
10、其次，由于加多宝中国公司及其关联公司在商标许可使用期间生产的“王老吉”红罐凉茶已经具有很高知名度，相关公众普遍认知的是加多宝中国公司及其关联公司生产的“王老吉”红罐凉茶，而不是广药集团授权大健康公司于2012年6月生产和销售的“王老吉”红罐凉茶。在加多宝中国公司及其关联公司不再生产“王老吉”红罐凉茶后，加多宝中国公司使用涉案广告语实际上是向相关公众行使告知义务。因此，加多宝中国公司使用涉案广告语不存在易使相关公众误认误购的可能性。
11、 此后，通过鸿道集团及其关联公司长期多渠道的营销、公益活动和广告宣传，培育红罐“王老吉”凉茶品牌，并获得众多荣誉，如罐装“王老吉”凉茶饮料在2003年被广东省佛山市中级人民法院认定为知名商品，“王老吉”罐装凉茶的装潢被认定为知名商品包装装潢;罐装“王老吉”凉茶多次被有关行业协会等评为“最具影响力品牌”；根据中国行业企业信息发布中心的证明，罐装“王老吉”凉茶在2007-2012年度均获得市场销量或销售额的第一名等等。加多宝中国公司成立后开始使用前述“王老吉”商标生产红色罐装凉茶(罐身对称两面从上至下印有“王老吉”商标)。
12、180余年正宗秘属方，王老吉从未更名，购买时请认准王老吉凉茶，怕上火，就喝王老吉！
13、而在相宜本草重度消费者的调研中，消费者谈对相宜本草概念时，也是觉得相宜本草是“天然，温和”比较吸引她们。然而这些并不在相宜本草的宣传之列。
14、确定罐装王老吉的竞争环境。我们应明确罐装王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料。因此，我们吸引的是想购买饮料的大众消费人群，而不是想购买“凉茶”、“降火药”的人群。
15、先不说单单从广告语而不配合海报、视频来看，都是断章取义的言论。
16、通过对红罐王老吉的“品类测试”，成美发现，红罐王老吉定位不清晰导致其竞争对手也无法清晰界定，也可以说与所有产品都形成竞争。
17、叩开名流之门，共度锦绣人生(上海精品商厦)
18、最后，一个定位要成立还需要看竞争对手是否已经占据，显然“预防上火的饮料”当时属于国内饮料业从未被宣传过的，综合上面各角度的定位验证，成美项目组确立了红罐王老吉“预防上火的饮料”的定位战略。
19、本案中，涉案广告语虽然没有完整反映商标许可使用期间以及商标许可合同终止后，加多宝中国公司为何使用、终止使用并变更商标的相关事实，确有不妥。但是加多宝中国公司在商标许可合同终止后，为保有在商标许可期间其对“王老吉”红罐凉茶商誉提升所做出的贡献而享有的权益，将“王老吉”红罐凉茶改名“加多宝”的基本事实向消费者告知，其主观上并无明显不当；在客观上，基于广告语的简短扼要特点，以及“王老吉”商标许可使用情况、加多宝中国公司及其关联公司对提升“王老吉”商标商誉所做出的贡献，消费者对“王老吉”红罐凉茶实际经营主体的认知，结合消费者的一般注意力、发生误解的事实和被宣传对象的实际情况，加多宝中国公司使用涉案广告语并不产生引人误解的效果，并未损害公平竞争的市场秩序和消费者的合法权益，不构成虚假宣传行为。即便部分消费者在看到涉案广告语后有可能会产生“王老吉”商标改为“加多宝”商标，原来的“王老吉”商标已经停止使用或不再使用的认知，也属于商标许可使用关系中商标所有人与实际使用人相分离后，尤其是商标许可关系终止后，相关市场可能产生混淆的后果，但该混淆的后果并不必然产生反不正当竞争法上的“引人误解”的效果。故最高法认为，加多宝公司不构成反不正当竞争法规定的虚假宣传行为。
20、2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，这是根据2002年的实际销量来划拨的。红罐王老吉当时的销售主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元(不包括购买2004年中央台广告时段的费用)，年销量达到了6亿元——这种量力而行、滚动发展的模式非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。
21、这种大张旗鼓、诉求直观明确“怕上火，喝王老吉”的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。
22、知识星球以前的名字叫小密圈，这个名字简单，通俗易懂，现在换成知识星球不知道是咋考虑的？
23、荔湾舜记蔡舜、白云顺发周启洪、海珠君悦朱少委、天河永昌余昌男、常平光华李华、黄江龙盛黄玉龙、樟木头鸿辉辉哥、虎门恒益兰姐、莞城意兴苏泽声、深圳黄记批发黄老板、玲玲批发赵玲、林兴批发林太、沙井东源李老板、永明李老板、龙发刘老板、温州乐清朱金雷、柳市汇丰行李海勇、浙南市场陈巧明、永嘉黄田镇李秀良、虹桥许秀媚等。
24、除了从产品口味上进行判断外，产品的包装形式也造成了消费者这种观念，罐装和利乐装产品在消费者头脑中是饮料的包装形式，而药效强劲的凉茶应该是偏药品的包装形式如冲剂、中药饮片。购买的渠道也导致消费者产生这种观念，利乐装和罐装王老吉主要在饮料的销售渠道，而其他凉茶主要在药店和凉茶铺进行销售。
25、定位理论中的一个关键是传统营销理论认为营销是一场(关于产品或服务的)客观事实之争，他们坚信“真相终将大白于天下”。这些想法的确合乎逻辑，也更容易被企业的管理层所接受。而定位理论则认为营销是一场认知之战，所谓认知就是根据消费者个体对信息进行理解和解释，即使这种理解和解释是片面的或错误的(当然认知者本人绝对认为这种理解和解释是正确的)。因此认知是一回事，事实是另一回事，有时二者相符，有时是二者相反或不符，这就解释了为什么有时候行业专家认可的不一定是市场认可。
26、这其中还发生一个有趣的故事，江中制药的市场总监因为与成美的合作，与耿一诚成为了很好的朋友，当工作中遇到一些无法抉择的事情也会与耿一诚商量，征询耿一诚的看法。某年，江中集团进军房地产项目，由于该市场总监业绩不错，集团便有意让他去地产，并被许以副总裁的职位。
27、广州消费者对王老吉品牌的认知度为97%，而对红罐王老吉的认知度为87%，即部分消费者知道王老吉而不知道红罐王老吉；深圳消费者对王老吉和红罐王老吉的认知度一致，均为86%；温州消费者对王老吉和红罐王老吉的认知度一致，均为84%。这显示深圳和温州的消费者可能对王老吉品牌的认知主要源自红罐王老吉；
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29、回过头来看成美与江中制药，这样一次成功定位，让江中制药成为健胃消食片的行业老大，销量节节攀升，而郭东临的广告也一直没换过，即便江中制药被华润收购后，江中健胃消食片的定位、广告都不曾变过。
30、在成美很多的品牌定位研究项目中，一般都不进行上述的第一阶段市调，因为大部分在市场上推广了一定时期的品牌/产品，尤其是成熟的产品品类如牛奶、感冒药等，企业一般能清晰描述出自己的产品主要是哪群消费者购买的，自己的直接竞争对手是谁。
31、厨邦酱油:“厨邦酱油美味鲜，晒足180天”——强调我的酱油是晒足180天。
32、成美之前的累积都是为了遇到加多宝。虽然江中健胃消食片的案例足够精彩，但是毕竟江中制药雄厚的财力物力支持。这也导致成美的第一次定位收费案例，并不足以吸引人们的眼球。成美依然需要靠广告创意去给企业讲定位。
33、后来，飘柔开始走偶像+故事的形式，关键词变成了“心动”，用俊男美女的搭配分段拍摄一个完整的小故事，是国内“故事广告”的典型，印象比较深刻的有罗志祥曾恺玹一版和周渝民郭碧婷一版。
34、2012年12月27日王老吉凉茶家族再添“吉祥三宝”：固体凉茶、低糖凉茶和无糖凉茶，开创了凉茶产品新形态。
35、USP理论指的是为产品打造出一个独特的销售主张，这个主张一定是独有的。
36、一个是完全陌生的行业，但是待遇和职位都不错，并且当时全国地产如火如荼的发展，这个职位都够吸引人；另一个是自己熟悉的行业，上升空间等都有一定的阻碍，但胜于熟悉。所以当时该市场总监就把自己的纠结讲给了耿一诚听。而耿一诚的回复是“人也要有自己的定位，明白自己想要什么“。
37、当进入的品牌变多，竞争加剧，那么你就要解决你为什么要选择我，而不是选择其他品牌平衡车的理由！
38、在访谈中，成美尤其关注红罐王老吉与其他凉茶如羊城药业(后改名为王老吉药业)的利乐装王老吉、二十四味等产品的配方差异、口味差异和功效差异，红罐王老吉的历史和正宗地位等。为了进一步了解红罐王老吉的产品特点，1月14日成美项目组还前往东莞加多宝的工厂进行参观，详细了解生产工艺，并与加多宝的生产经理、研发经理深度访谈，当时令项目组印象最为深刻的是，红罐王老吉的具体配方是从香港王老吉后人王健仪授权提供，配方严格保密，因此我们在现代化的生产车间里看到一个完全封闭的操作间，生产经理介绍说是红罐王老吉进行原料配置的车间。
39、被告加多宝中国公司在本判决生效后十日内在《重庆日报》上公开发表声明以消除影响(声明内容须经本院审核)；
40、广州凉茶满街巷，王老吉来三虎堂；更有神农癍痧茶，廿四味中妙药藏。王老吉，王老吉，四时感冒最使得，饮一茶啦最止咳。
41、“上火”原因众多，不受季节影响，消费群体基数巨大，不同年龄、地区、性别的消费者都存在“预防上火”的需求，且无需教育。
42、大健康公司认为，上述广告内容与客观事实不符，使消费者形成错误认识，请求确认加多宝中国公司发布的包含涉案广告词的广告构成反不正当竞争法规定的不正当竞争，系虚假宣传，并判令立即停止发布包含涉案广告语或与之相似的广告词的电视、网络、报纸和杂志等媒体广告等。
43、所有不谈文案目的、营销策略，只讨论文案手段的营销人，都是懒于思考的表现！！
44、她学会视频通话，是想和你多说点话。——农村淘宝
45、明确王老吉的广告策略——罐装王老吉，(预防上火的)饮料
46、“对不起，是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长。”
47、健康新概念，凉茶新选择，喝凉茶就喝白云山凉茶！
48、报告由成美研究总监张婷讲解，历时2小时。报告讲解完毕，下一步，按程序是由加多宝公司方面就提案提出疑问，成美项目组答辩。出乎意料，董事长陈鸿道径直站起来，大声说“好！我想了7年，就是要这个东西！”同时，他还回忆起说自己的一个朋友是北方人，也有上火的概念，陈鸿道认为上火这个概念对于全国具备普遍意义。
49、南昌莱美美容医院：到莱美，美一身，一生美。
50、 2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉(以下简称“红罐王老吉”)是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
51、 2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司(以下简称“成美”)，初衷是想采用比稿方式为红罐王老吉拍一条以赞助2004年雅典奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。
52、看了《定位》系列书以后，发觉定位这个理论，更多是鸡汤似的语录，并不是系统逻辑的体系模型。正是因为这样，如今做定位的人，都是盲人摸象，每个人理解不同，所以成了如今中国营销界的第一“邪教”。
53、我认为很多人都曲解了李叫兽“自嗨文案”的本意。
54、成美在多年和企业的合作中发现，越来越多的企业在运用专业的市场调研公司的力量，但是企业往往很难仅仅通过市场调查公司的力量解决战略问题或者说销量问题，有和成美合作的企业曾经问过我们，为什么同样是使用市场调查，企业就没有通过消费者调研得到定位，而成美可以。对此我们的理解是，这是因为向消费者问问题不难，最难的是知道“问什么”，这就是大家所说的“发现问题就解决了问题的一半”。而目前企业包含市场调研公司恰好没有掌握问什么的能力。
55、怕上火，现在，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝！
56、而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，王老吉这种口味的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这导致红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。
57、2003年1月17日市场调查公司向成美和加多宝公司提交了第一阶段消费者调查数据报告。调查结果显示红罐王老吉的现有用户存在相似的社会特征，主要是年龄上与普通饮料消费者存在差异，15-20岁的用户明显较少。另外，调查发现三个城市消费者对红罐王老吉的认知存在明显差异，具体为：
58、首先，从涉案广告语的含义看，加多宝中国公司对涉案广告语“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”的描述和宣传是真实和符合客观事实的。
59、2003年2月15日，在成美定位研究组进行了45天的连续工作之后，形成了最终研究成果。为了更好的展现研究成果，根据加多宝公司市场部非要求，我们首先将这个定位成果向加多宝公司的市场部负责人阳爱星提交，然后看是否需要进行一些细节的补充，然后2月17日正式向加多宝公司提交。2月15日，当成美客户总监在成美公司将提案详细汇报给阳爱星后，阳爱星非常满意没有提出任何修改意见直接决定2月17日原报告提交公司。
60、但我也说过，尊贵感是一种内心感受，是一种目的，这种目的不是用“奢华品质”直接描述尊贵感能够实现的！
61、炫迈当年请来当时最炙手可热的某小鲜肉代言该产品，拍摄了一段极青春活力的广告片，用一句魔性的广告词一下子打开了市场，风头一度盖过益达，可惜最后被小鲜肉拖累了。
62、虽然没有参加王老吉品牌防御战，但在百雀羚的品牌防御战中，成美却全程参与。百雀羚销售过百亿后，上美公司推出一叶子，以“新鲜有营养，天然不刺激“品牌诉求，将一叶子从面膜扩展到全品类护肤产品，计划2018年将一叶子打造成销售过百亿的植物护肤产品。
63、重庆市第五中级人民法院于2014年6月26日作出(2013)渝五中法民初字第00345号民事判决：
64、消费者不理解的文案，就一定是自嗨文案吗？这个问题请反思三遍！
65、“其实第一次听说要拍洗发水的广告我是拒绝的，因为，你不能让我拍，我就马上去拍，第一我要试一下，因为我不愿意拍完了以后再加一些特技上去，头发duang一下，很亮、很柔，这样观众出来一定会骂我，根本没有这样的头发，就证明上面那个是假的。后来我也经过证实他们确实是中药的，我用了大概一个月左右，感觉还不错，后来我在拍的时候也要求他们不要加特技，因为我要让观众看到，我用完之后是这个样子，你们用完之后也会是这个样子！”
66、高高兴兴上班去，平平安安回家来(公益广告)
67、而成美与百雀羚的合作，则可以说是为咨询公司做了表率。
68、被告加多宝中国公司立即停止使用并销毁、删除和撤换包含“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”广告词的产品包装和电视、网络、视频及平面媒体广告；
69、一直记得霸王洗发水的广告，一是因为代言人成龙，二是因为这个广告可能是史上台词最多的广告了，想不记得都难。后来霸王因为违规，在风光了几年后退出了大市场，但它的广告传奇一直流传。
70、对于超级符号，你的第一印象，是不是觉得某一个视觉符号，一个logo，或者是某一个实体符号？
